În proiectele de design interior pe care le facem, fiecare beneficiar vine cu o cifră clară în cap pentru bugetul reparației. Cifra aceea rezistă de obicei până la prima ofertă de preț pentru mobilierul la comandă.
Cel mai mic preț pe care l-am văzut pentru tot mobilierul la comandă dintr-un apartament de 30 de metri pătrați a fost în jur de 10 mii de euro. În practica mea, sumele obișnuite sunt de 20, 30, chiar și 50 de mii de euro, la suprafețe între 40-80 metri pătrați, iar pentru aceeași suprafață diferența vine aproape în întregime din materialele alese.
Pentru că discut aproape săptămânal cu clienții despre ofertele fabricilor, am adunat aici motivele reale din spatele acestor prețuri, la prima vedere ridicate:
Materia primă se importă în întregime
Moldova nu are producere locală de plăci și de feronerie pentru mobilierul la comandă, așa că fabricile lucrează cu material adus din afară: PAL și MDF de la Egger, din fabrica de la Rădăuți, plăci AGT din Turcia, feronerie Hettich din Germania sau Blum din Austria. Taxa vamală pentru marfa cu origine europeană sau turcă este zero, însă TVA de 20% se achită la import oricum, iar plata către furnizor se face în valută. Prețul plăcii de azi nu este prețul plăcii de peste două luni.
La o singură bucătărie lucrează un lanț întreg de oameni
Oferta nu acoperă doar materialul, ci și munca din spatele lui. Primul este tehnologul, care face măsurările la fața locului și pregătește proiectul tehnic al mobilierului pentru producere. În fabrică, produsul tău trece prin mâinile a cel puțin opt oameni, de la prima tăiere a plăcii până la asamblarea finală. La capăt vin montatorii, care livrează și montează la tine acasă.
Fabrica modernă costă bani, iar banii aceia sunt în prețul tău
Astăzi fabricile nu se mai bazează pe forța umană, ci pe utilaje: linii de debitare, mașini de aplicat cant, cabine de vopsire automată. Echipamentele scurtează timpul de lucru, reduc rebutul și dau piese uniforme, executate exact după proiect. Toate fabricile serioase le au, toate le-au cumpărat pe bani, iar amortizarea lor intră în fiecare ofertă.
Prețul materialelor se mișcă odată cu piața regională
Cum aproape tot materialul vine din import, prețul lui depinde de ce se întâmplă la producătorii din regiune, cum se micșorează lanțul de materie primă la ei și de cursul valutar. Ofertele fabricilor de mobilă se recalculează des, uneori lunar, și rareori în jos. O ofertă primită acum trei luni nu mai este o ofertă, doar o estimare.
Termenul lung este el însuși un cost
Mobilierul la comandă nu se ia din showroom. De la prima discuție până la montaj, la mine în proiecte trec de obicei între două și trei luni, uneori mai mult, pentru că intră la mijloc proiectarea tehnică, confirmarea desenelor, producerea și montajul. Fabrica ține comanda în producere săptămâni întregi, cu material plătit în avans, iar asta se vede în preț.
Unde se duc banii în interiorul aceleiași oferte
Două bucătării de aceeași lungime pot diferi de câteva ori ca preț. Diferența nu vine din lăcomia fabricii, ci din patru decizii:
- Fronturile. PAL melaminat este cea mai ieftină variantă. MDF vopsit, furnirul natural și fronturile frezate urcă prețul considerabil, pentru că se lucrează manual și durează.
- Feroneria. Balamalele și sertarele cu amortizare de la un producător cu nume țin zeci de mii de cicluri de deschidere, iar feroneria ieftină se schimbă peste câțiva ani, la corpuri deja montate, dar prețul diferă de 5-8 ori.
- Blaturile și elementele nestandard. Piatra acrilică, colțurile rotunjite, corpurile până în tavan, iluminarea integrată, toate cer timp de proiectare și de execuție.
- Numărul de corpuri. Cel mai des buget se sparge nu la bucătărie, ci la dulapurile din hol și dormitoare, care se adună discret.
Aici se poate lucra. Într-un proiect pregătit din timp alegem materialele după bugetul real, păstrăm fronturile scumpe doar unde se văd și trecem restul pe soluții mai simple. Pachetele și prețurile noastre sunt pe pagina de prețuri, iar bugetul de mobilier îl discutăm încă de la etapa conceptului.
Mobilierul la comandă este scump pentru că este, practic, un produs industrial făcut într-un singur exemplar, din material importat, de o echipă întreagă, în câteva luni. Asta nu înseamnă că orice ofertă este corectă, dar înseamnă că o ofertă foarte mică ascunde de obicei un compromis la material sau la feronerie. Când bugetul nu acoperă tot, recomandăm procurarea în etape, nu coborârea calității pe toată casa.
