В проектах дизайна интерьера, которые мы делаем, каждый клиент приходит с четкой цифрой в голове для бюджета ремонта. Эта цифра обычно держится до первого предложения цены на мебель на заказ.
Самая низкая цена, которую я видел за всю мебель на заказ в квартире площадью 30 квадратных метров, была около 10 тысяч евро. В моей практике обычные суммы составляют 20, 30, даже 50 тысяч евро при площади от 40 до 80 квадратных метров, и при одной и той же площади разница возникает почти полностью из-за выбранных материалов.
Поскольку я почти каждую неделю обсуждаю с клиентами предложения фабрик, я собрал здесь настоящие причины этих цен, на первый взгляд высоких:
Сырье полностью импортируется
В Молдове нет местного производства плит и фурнитуры для мебели на заказ, поэтому фабрики работают с материалом, привезенным извне: ЛДСП и МДФ от Egger, с завода в Рэдэуць, плиты AGT из Турции, фурнитура Hettich из Германии или Blum из Австрии. Таможенная пошлина на товар европейского или турецкого происхождения нулевая, однако НДС в 20% при импорте платится в любом случае, а расчет с поставщиком идет в валюте. Сегодняшняя цена плиты не является ценой плиты через два месяца.
Над одной кухней работает целая цепочка людей
Предложение покрывает не только материал, но и работу за ним. Первым идет технолог, который делает замеры на месте и готовит технический проект мебели для производства. На фабрике ваше изделие проходит через руки как минимум восьми человек, от первого распила плиты до финальной сборки. В конце приходят монтажники, которые доставляют и устанавливают мебель у вас дома.
Современная фабрика стоит денег, и эти деньги в вашей цене
Сегодня фабрики опираются уже не на человеческую силу, а на оборудование: линии раскроя, кромкооблицовочные станки, автоматические покрасочные камеры. Оборудование сокращает время работы, уменьшает брак и дает одинаковые детали, выполненные точно по проекту. Все серьезные фабрики его имеют, все купили его за деньги, и его амортизация входит в каждое предложение.
Цена материалов движется вместе с региональным рынком
Так как почти весь материал приходит по импорту, его цена зависит от того, что происходит у производителей в регионе, от того, как сжимается их цепочка сырья, и от курса валюты. Предложения мебельных фабрик пересчитываются часто, иногда ежемесячно, и редко в меньшую сторону. Предложение, полученное три месяца назад, уже не предложение, а только оценка.
Долгий срок сам по себе является расходом
Мебель на заказ не берут из шоурума. От первого разговора до монтажа в моих проектах обычно проходит от двух до трех месяцев, иногда больше, потому что между ними стоят техническое проектирование, утверждение чертежей, производство и монтаж. Фабрика держит заказ в производстве целыми неделями, с материалом, оплаченным заранее, и это видно в цене.
Куда уходят деньги внутри одного и того же предложения
Две кухни одинаковой длины могут отличаться по цене в несколько раз. Разница возникает не от жадности фабрики, а из четырех решений:
- Фасады. ЛДСП самый дешевый вариант. Крашеный МДФ, натуральный шпон и фрезерованные фасады поднимают цену значительно, потому что их делают вручную и это занимает время.
- Фурнитура. Петли и ящики с доводчиками от производителя с именем выдерживают десятки тысяч циклов открывания, а дешевая фурнитура меняется через несколько лет, на уже установленных корпусах, но цена отличается в 5-8 раз.
- Столешницы и нестандартные элементы. Акриловый камень, скругленные углы, корпуса до потолка, встроенная подсветка, все это требует времени на проектирование и на исполнение.
- Количество корпусов. Чаще всего бюджет ломается не на кухне, а на шкафах в прихожей и спальнях, которые набираются незаметно.
Вот здесь есть с чем работать. В проекте, подготовленном заранее, мы выбираем материалы под реальный бюджет, оставляем дорогие фасады только там, где их видно, и переводим остальное на более простые решения. Наши пакеты и цены находятся на странице цен, а бюджет на мебель мы обсуждаем уже на этапе концепции.
Мебель на заказ дорогая потому, что это, по сути, промышленный продукт, сделанный в одном экземпляре, из импортного материала, целой командой, за несколько месяцев. Это не значит, что любое предложение справедливо, но это значит, что очень низкое предложение обычно скрывает компромисс по материалу или по фурнитуре. Когда бюджет не покрывает все, мы рекомендуем покупать поэтапно, а не снижать качество по всему дому.
